وظيفتان شاغرتان في شركة افكو العالمية للاغذية في الكويت دوام كامل

تعلن شركة افكو العالمية للاغذية وظيفتان شاغرتان في الكويت وذلك للعمل وفق المؤهلات والشروط التي حددتها الشركة لكل وظيفة من الوظائف المطلوبة وهي كالاتي :

الوظائف المطلوبة :
1- محلل مبيعات تنفيذي (عملية):
المسؤوليات:
– إنشاء تقارير أداء مبيعات موحدة ومدارة مركزياً والمحافظة عليها.
– تتبع وتحليل الإنفاق على التسويق التجاري لتمكين قياس الأداء ومراقبته.
– تقديم رؤية تحليلية لأداء المبيعات لتحديد الأسباب الجذرية والتأثير على اتجاه استراتيجية المبيعات والأولويات.
– تحديد الفجوات والأخطاء في البيانات والإبلاغ بشكل استباقي والعمل على تحسين تلك المجالات
– العمل كنقطة اتصال بين المبيعات وسلسلة التوريد
– ضمان التوزيع السلس وصيانة عينات المنتج.
– قيادة توقعات ديناميكية على أساس شهري / ربع سنوي وسنوي بالتنسيق مع مديري المبيعات
– مراجعة الدقة والمراقبة والإبلاغ عن التغييرات المهمة في توقعات المبيعات والميزانيات
– ضمان اتباع سياسات وإجراءات الائتمان. رفع علامة التحذير بشأن الحالات التي تم فيها انتهاك حدود الائتمان أو التعرض لأي مخاطر

مؤشرات الأداء الرئيسية :
– تقارير دقيقة
– مؤشرات أداء KPI
– تأكد من تقديم 100٪ من الحجم والقيمة المستهدفة السنوية
– أهداف التوزيع / توافر المنتج
– أيام الائتمان

متطلبات الخبرة في العمل :
– خبرة لا تقل عن 2-4 سنوات في مبيعات السلع الاستهلاكية
– سجل حافل بالعمل في ظل مواعيد نهائية ضيقة وإدارة مشاريع متعددة.
– حامل درجة تخصص في الأعمال التجارية أو تخصص ذي صلة

2- مشرف مبيعات الحسابات الرئيسية  – السوبر ماركت:
المسؤوليات :
• تشارك عن كثب في تخطيط هدف المبيعات لجميع الفئات.
• إدارة علاقات العملاء
• مراجعة حساب العميل ومتابعة تحصيله بدقة.
• مراجعة أعمال العملاء على أساس منتظم
• ضمان انقطاع النفس الانسدادي النومي
• تنفيذ الأنشطة الترويجية والتدخلات في المخازن
• التركيز على تنمية وتطوير العملاء الحاليين ، جنبًا إلى جنب مع إنشاء أعمال جديدة
• التنبؤ والتسليم OTIF
• التعامل مع فريق من بائعين و 8 تجار
• دراسة السوق وخطة المبيعات
إنجاز
• مسؤول عن تطوير وتحقيق أهداف المبيعات
• فئة الرماية الهدف الحكيم
• تحصيل المدفوعات في الوقت المناسب. • مراقبة أنشطة المنافسين
• تحفيز البائع والتاجر لتحقيق أقصى استفادة منهم.
• التفاوض وإغلاق العروض الترويجية / الأنشطة الخاصة مع العميل.
• منفذ الخطة المستهدفة الحكيمة
• تحصيل المدفوعات مع متابعة التمويل والبيع المناسب
• تخطيط وتنفيذ التنشيطات الثانوية / الترقيات الوطنية
• التخطيط للترقيات الإضافية
• الاستخدام السليم لميزانية VGR وتنفيذ التنشيط التكتيكي.
• تقديم خطة عمل شهرية للمبيعات وضمان
• عائد الاستثمار لممارسة الأعمال التجارية
• خطة نمو المبيعات وضمان توزيع كل SKU عبر منافذ البيع بأكملها.
• تدريب الباعة والتجار لتحقيق أقصى قدر من الكفاءة

مؤشرات الأداء الرئيسية
• نسبة الاستنزاف
• تباين الميزانية (الإنجاز المستهدف)
• نمو الأعمال التجارية للشركة
• تخطيط أعمال العملاء
• جمع الدفع
• القيمة المستهدفة • تنفيذ نشاط السوق حسب احتياجات العمل
• التفاوض – داخلي وخارجي
• تطوير منتج جديد (قائمة)
• قائمة NPD
• OSA
• تحقيق المبيعات

متطلبات الخبرة في العمل :
– خبرة من 1 إلى 3 سنوات في دور مماثل في السوق المعينة مع إدارة تجربة MT (KA).
– من 3 إلى 5 سنوات من الخبرة في السلع الاستهلاكية ، ويفضل التعامل مع مبيعات المنتجات الغذائية
– درجة البكالوريوس في مجال الأعمال أو الإدارة ذات الصلة.
– درجة الماجستير في إدارة الأعمال في مجال الأعمال أو الإدارة ذات الصلة.

طريقة التقديم في شركة افكو العالمية للاغذية :

من هنا