وظيفة مساعد مدير الحسابات الرئيسية في شركة باسمح بالدمام دوام كامل

وظائف شركة باسمح التجارية

تعلن شركة باسمح التجارية عن توفر وظيفة ادارية لحملة البكالوريوس بمسمي وظيفة مساعد مدير الحسابات الرئيسية Assistant Key Account Manager، وذلك للعمل في مدينة الدمام وفق الشروط التالية:

المتطلبات:

1- درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التخصصات ذات صلة.

2- خبرة 3 سنوات كممثل رئيسي للحسابات في قطاع السلع الاستهلاكية.

3- اجادة الحاسب الألي وبرامج مايكروسوفت أوفيس.

الهدف الرئيسي من الوظيفة:

– تطوير وتنفيذ وإدارة وتنسيق أنشطة المبيعات في الحساب الرئيسي المعين ، لتلبية الأهداف الاستراتيجية للقناة ، والمساهمة في تحقيق الهدف العام لمبيعات التجزئة بما يتماشى مع استراتيجيات الشركة.

المسؤوليات الرئيسية:

● تحقيق أهداف المبيعات الشهرية والسنوية وفقًا لسياسة الشركة المستهدفة.

● تحقيق أهداف مبيعات المنطقة من خلال المساهمة بمعلومات المبيعات الإقليمية والتوصيات في الخطط والمراجعات الاستراتيجية ؛ إعداد واستكمال خطط العمل ؛ تنفيذ معايير الإنتاج والإنتاجية والجودة وخدمة العملاء ؛ حل المشاكل استكمال عمليات التدقيق. تحديد الاتجاهات ؛ تحديد تحسينات نظام المبيعات الإقليمي ؛ تنفيذ التغيير.

● تحقيق هدف التحصيل الشهري للحساب المخصص مع عدم وجود مبالغ مستحقة بعد الفترات المتفق عليها وفقًا لسياسة التحصيل الخاصة بالشركة للمساهمة في نسبة التدفق النقدي المستهدفة.

● تقديم تقارير التسوية كل 6 أشهر أو كسياسة للشركة بالإضافة إلى التسوية السنوية لتقديمها في الوقت المحدد بأحدث الأرقام الصحيحة.

● ضع خططًا لتحقيق أهداف المبيعات حسب مجموعة العملاء والفئات ، استنادًا إلى حصة القناة من هدف المبيعات الإجمالي.

● ضع خطة تغطية شاملة للوصول إلى 100٪ من العملاء وتحقيق هدف التوزيع حسب العميل والمنطقة.

● قيادة إعداد العقود واتفاقيات تطوير الأعمال (BDAs) والتفاوض مع جميع العملاء داخل المنطقة المخصصة لتحقيق تحسين أفضل وتقديم اقتراح كامل للتنفيذ.

● تنفيذ 100٪ من العقود الموقعة مع عملاء Upper-Trade فيما يتعلق بالمساحات المادية ، ومناطق العرض ، والخصومات (الحسومات ، والعمولات ، والإيجارات) ، لضمان الامتثال للاتفاقية.

● مراقبة تنفيذ العقود الموقعة عبر جميع العملاء داخل المنطقة المعينة من خلال فريق المبيعات والترويج ، لضمان الامتثال بنسبة 100٪.

● العمل والتعاون مع جميع الإدارات الداخلية ذات الصلة من أجل تطوير عمليات القناة وزيادة المبيعات.

● تحسين الاستهلاك العام للعملاء ونمو الفئات للعلامة التجارية الراسخة جنبًا إلى جنب مع العلامات التجارية الجديدة داخل المنطقة المحددة.

● مساعدة مدير القناة في تحقيق التميز التشغيلي وتحسين التكلفة عبر أعمال المبيعات والتوزيع.

● يطور ويدير ميزانيات العملاء وتوقعاتهم للتأكد من أن العميل يحقق أهداف المبيعات المستهدفة وأهداف الربح.

● إدارة والحوادث / الحوادث من خلال تحقيق شامل وتقديم التوصيات واتخاذ الإجراءات وفقًا لذلك.

● تحليل تقديرات المبيعات وتطوير التوقعات السنوية والتوصية بأهداف الحساب للقناة والمدير الإقليمي.

● تحسين جودة التنفيذ من خلال تطبيق إدارة الفئات وتخطيط المنتج.

● قم ببناء قدرات الفريق من خلال ضمان التدريب المستمر أثناء العمل ، والتدريب ، وردود الفعل 1: 1 المنتظمة لزيادة إمكاناتهم والاستفادة من نقاط قوتهم.

● تحديد الاحتياجات التدريبية للفريق لضمان تطويرهم المستمر وتعزيز أدائهم.

● قم بتدوير إستراتيجيات الشركة ومؤشرات الأداء الرئيسية الفردية إلى الفريق بشكل صحيح لضمان الوعي والملكية.

● لا تقتصر واجبات الموظف على المسؤوليات المذكورة أعلاه ؛ يجوز له / لها أداء واجبات أخرى كما تم تعيينها.

طريقة التقديم في وظائف شركة باسمح التجارية:

من هنا