شركة الشفاء للمنتجات الطبية
-
تاريخ النشر:
-
الموقع: « السعودية », أبها, الرياض, الدمام
وظائف تعليمية وطبية / وظائف التسويق والمبيعات وخدمة العملاء / المنح الدراسية وبرامج التدريب والتوظيف
شركة الشفاء تعلن وظائف مبيعات وبرنامج تدريب منتهي بالتوظيف دوام كامل
وظائف شركة الشفاء لصناعة المنتجات الطبية
تعلن شركة الشفاء لصناعة المنتجات الطبية عن توفر وظائف في مجال المبيعات وأيضاً برنامج تدريب منتهي بالتوظيف في مدن (الرياض ، الدمام ، أبها)، وذلك وفق التفاصيل التالية:
1- أخصائي مبيعات المستلزمات الطبية Sales Specialist – Medical supplies (أبها):
الشروط:
– درجة البكالوريوس في تخصص الصيدلة ، التمريض ، الطب الحيوي أو ما يعادلها.
– خبرة لا تقل عن سنتين في مجال ذات صلة.
– مهارات تواصل عالية.
وصف الوظيفة:
– سيكون أخصائي المبيعات مسؤولاً عن المبيعات لخط أعمال المستلزمات الطبية والمستهلكات. يجب أن يكون المرشح لهذا المنصب لديه خبرة في المبيعات داخل سوق المستلزمات الطبية ولديه اتصال قوي في السوق ومحدّث عن اتجاهات السوق والمسابقات.
المسؤوليات الرئيسية:
● خلق فرص جديدة للمستهلكات الطبية ودفع النمو.
● تحقيق أهداف المبيعات.
● بناء علاقة قوية مع العملاء من خلال الزيارات المتكررة ، وفهم احتياجاتهم ، وضمان رضا العملاء.
● تقديم تقارير وتوقعات أسبوعية وشهرية لأنشطة المبيعات والتسويق.
● تتبع اتجاهات السوق وحللها وتواصل معها.
● الإشراف على عملية البيع لضمان رضا العملاء وولائهم.
● زيادة اختراق السوق والتغطية القصوى للعملاء.
● قضاء 70٪ من وقت العمل في الأنشطة الميدانية
● زيارة العملاء بانتظام والحفاظ على شبكة من قادة الرأي الرئيسيين.
● توفير معلومات السوق والمنافس لفريق القيادة وإدارة المنتج لإطعام عمليات الاستهداف والتسعير وتطوير المنتجات.
● إعداد وتقديم تقارير وتوقعات نشاط المبيعات المنتظمة.
● ضمان الحفاظ على معايير الجودة المتفق عليها للشركة فيما يتعلق بمنتجاتها وإجراءاتها وسياساتها وعملياتها واتصالها بالعملاء.
● إدارة مجموعة من الحسابات الرئيسية وتطوير عملاء جدد.
● تطبيق تقنيات التفاوض وإغلاق المبيعات الناجحة
● تقييم المنتجات الجديدة المحتملة ، والعروض الترويجية الجديدة ، والأفكار الجديدة ، وتقديم التوصيات المناسبة للإدارة العليا.
● متابعة جمع والحفاظ على علاقة جيدة مع العملاء.
2- مدير مبيعات منتجات المستلزمات الطبية Product Sales Manager – Medical supplies (الرياض):
الشروط:
– درجة البكالوريوس في تخصص الصيدلة ، التمريض ، الطب الحيوي أو ما يعادلها.
– خبرة لا تقل عن 7 سنوات في مجال ذات صلة.
– مهارات تواصل عالية.
وصف الوظيفة:
– سيكون مدير مبيعات المنتج مسؤولاً عن إنشاء وحدة أعمال جديدة ضمن خط أعمال المستلزمات الطبية والمستهلكات. يجب أن يكون المرشح لهذا المنصب لديه خبرة قوية في المبيعات داخل سوق المستلزمات الطبية ولديه اتصال قوي في السوق ومحدّث عن اتجاهات السوق والمسابقات.
المسؤوليات الرئيسية:
● إنشاء وتنفيذ خطة مبيعات استراتيجية تعمل على توسيع قاعدة العملاء وتوسيع نطاق الوصول العالمي.
● إنشاء وحدة أعمال طبية مستهلكة وقيادة نمو كبير من خلال تطوير الأعمال.
● تحقيق أهداف متعددة من العائدات والمبيعات والأرباح.
● بناء علاقة قوية مع حسابات وزارة الصحة ، نوبكو ، والحسابات الرئيسية وتنمية علاقات طويلة الأمد من خلال فهم احتياجاتهم.
● تتبع المقاييس الكمية الرئيسية واتجاهات الأعمال من حيث علاقتها بعلاقات الشركاء ، وقم بتحليلها وإبلاغها.
● قيادة مندوبي المبيعات ، وتحديد الأهداف ، وتدريب المدربين ، ومراقبة الأداء ، وضمان المهام والمسؤوليات المعينة التي يتعين الوفاء بها.
● تحديد الفجوات المعرفية داخل الفريق ووضع خطة لتحقيقها.
● الإشراف على فريق المبيعات لضمان استيفاء حصص ومعايير الشركة من خلال إجراء عمليات تسجيل يومية مع الفريق لتحديد أهداف اليوم ومراقبة التقدم بانتظام.
● إدارة عمليات إقفال نهاية الشهر ونهاية العام.
● زيادة اختراق السوق من خلال تنفيذ استراتيجيات لكسب عملاء جدد وتطوير علاقات العملاء في السعودية.
● قضاء 40٪ من وقت العمل في الأنشطة الميدانية.
● زيارة العملاء بانتظام والحفاظ على شبكة من قادة الرأي الرئيسيين ، من خلال التجارب السريرية ، والتدريب بعد البيع ، وما إلى ذلك لتعزيز العلاقة وفهم فجوات الخدمة.
● توفير معلومات السوق والمنافس لفريق القيادة وإدارة المنتج لإطعام عمليات الاستهداف والتسعير وتطوير المنتجات.
● زيادة إيرادات المبيعات وأهداف الحصة السوقية للمملكة العربية السعودية.
● إعداد وتقديم تقارير وتوقعات نشاط المبيعات المنتظمة.
● مسؤول عن توقع اتجاه المبيعات للمستقبل.
● تطوير جميع أنواع تثقيف العملاء وتطوير السوق والأنشطة الترويجية بالتنسيق مع فرق التسويق.
● دعم جميع أنواع الأنشطة البحثية الإكلينيكية بالتنسيق مع فرق البحث.
● تطوير وتحسين أداء الفريق من خلال آلية تشغيل واضحة.
● يحفز ويوجه الفريق إلى تجاوز الأهداف المحددة بنجاح. يحدد الاحتياجات التدريبية ويرشح للتدريب.
● ممارسة أسلوب إدارة قوي من حيث التنظيم والإدارة وتخطيط النفقات ومراقبة التكاليف.
● ضمان الحفاظ على معايير الجودة المتفق عليها للشركة فيما يتعلق بمنتجاتها وإجراءاتها وسياساتها وعملياتها واتصالها بالعملاء.
● إشراك وتحفيز الفريق تحت قيادته لخلق محرك لأداء ممتاز.
● توجيه وتطوير المرؤوسين وإلهامهم لتحمل مسؤوليات أكبر.
3- برنامج تدريب منتهي بالتوظيف (متدرب في مجال تسويق المنتجات الطبية) Marketing Intern – Medical Products:
التفاصيل:
– مدة البرنامج 6 أشهر.
– مكان البرنامج مدينة الدمام.
الشروط:
– درجة البكالوريوس في تخصص التسويق ، الصيدلة أو ما يعادلها.
– المعرفة بتسويق المنتجات.
– إجادة استخدام الحاسب الآلي وخصوصاً برنامج الاكسل.
– إجادة اللغتين العربية والإنجليزية.
وصف البرنامج:
نحن نبحث عن متدرب مبدع حريص على التعلم والعمل بجد لتطوير استراتيجيات وأنشطة تسويق لأعمال المنتجات الطبية في إطار برنامج تدريبي مدته ستة أشهر. هذا برنامج مدفوع يتبعه مسار وظيفي قوي للسعوديين حديثي التخرج.
متدرب في مجال التسويق مسؤول عن المساعدة في إدارة إستراتيجيات التسويق ، وإعداد المقترحات ، واحتياجات التسويق البحثي ، واستضافة الأحداث. يتعاون متدرب في التسويق مع فريق التسويق والمبيعات في جميع مراحل أنشطة التسويق وسيساعد في تطوير قنوات التسويق وتوسيعها وصيانتها.
وظائف المتدرب هي مستوى الدخول وبالتالي فإن التسجيل في برنامج درجة البكالوريوس مطلوب لوظائف المتدرب. يمتلك المتدربون الناجحون في التسويق فهمًا جيدًا لأحدث اتجاهات وتقنيات التسويق. إنهم متحمسون لمهارات الاتصال والقيادة الممتازة.
بصفتك متدربًا في مجال التسويق وقيادة الأعمال ، ستكون مسؤولاً عن:
● دعم تحديد استراتيجية تسويق المنتج على أساس اتجاهات السوق ، نقاط القوة / الضعف لدى المنافس والمشهد التنافسي.
● دعم تطوير التخطيط الاستراتيجي بتحليلات متعمقة ومخصصة.
● دعم تطوير موجز التسويق بأبحاث إبداعية متعمقة لتحديد محفظة المنتجات.
● دعم إنشاء البيانات الرئيسية وصيانتها ، والتحقق من جودة البيانات ، والمعلومات والتكاليف المتعلقة بالمنتج.
● دعم أدوات تشكيلة المنتجات (قاعدة بيانات ، خرائط ، خطة إنتاج) بالتعاون مع أصحاب المصلحة الداخليين.
● مراقبة المنافسة أسبوعياً وتكون مسؤولاً عن جميع أدوات المراقبة (قاعدة البيانات ، تنبيهات المنافسة ، ورسم الخرائط).
● دعم وحدة الاتصالات لتطوير أدوات التسويق (استراتيجية الاتصال ، واختيار المنتجات ، وإطلاق النار ، والإنترنت ، والإنترانت ، وما إلى ذلك).
● دعم اعداد المبيعات والمواد التدريبية بالتنسيق مع قسم المبيعات.
● الدعم في التحضير لفعاليات الشركات.
● دعم الفريق التنفيذي في إعداد التقارير عن الأنشطة وتحفيز الإعداد والتنفيذ ومتابعة الاجتماعات.
● العمل مع المدير العام والإدارة على الأنشطة ذات الصلة.
● دعم الإدارة العامة للمشروع في جميع مراحل المشروع (بدء المشروع وتخطيطه ، قيادة الفرق ، إدارة المخاطر والتغيير والصراعات ، اتصالات المشروع ومراقبته ، إدارة الالتزام).
● تنفيذ وتحليل تقارير المشروع.
● تنسيق أنشطة إدارة المشروع (اجتماعات ، جدول ، غرف).
● يضمن تسليم المشروع الفرعي وفقا للأهداف العامة للمشروع.
● يجد التوازن الصحيح بين المهام التكتيكية والاستراتيجية.
نبذة عن الشركة:
– شركة الشفاء لصناعة المنتجات الطبية في المملكة العربية السعودية والشرق الأوسط منذ 1980م.
طريقة التقديم في وظائف شركة الشفاء لصناعة المنتجات الطبية:
1- أخصائي مبيعات المستلزمات الطبية
