الفوز مع الناس .. كيف تكسب الذين تتعامل معاهم فى صالحك وتجعلهم يدافعون عنك

الفوز مع الناس

فكرة عامة حول الكتاب ..

كيف تكسب الذين تتعامل معاهم فى صالحك بل و تجعلهم يدافعون عنك
ويتبنون وجهة نظرك ويحبون الجلوس معك والنقاش فى كل الامور التى تخصهم
بمنتهى الاريحية وكذلك الفوز فى أى نقاش و حسمه لصالحك بأبسط الوسائل النفسية

​

المؤلف : جون سي ماكسويل ، هو خبير قيادة ومتحدث ومؤلف معروف عالمياً
الّف أكثر من 60 كتاباً، وبيعت من كتبه أكثر من 13 مليون نسخة
أحد المؤلفين التي ظهرت أعماله ضمن الكتب الأكثر مبيعاً تبعاً لتقييم صحف
نيويورك تايمز ووول ستريت جورنال وبيزنس ويك وقد اطلق عليه
موقع ( leadershipgurus ) لقب “خبير القيادة الأول في العالم”

تاريخ النشر : 2007
متوسط عدد صفحات الكتاب : 280

ملخص الكتاب ..

ما الذي يتطلبه الأمر للفوز في التعامل مع الناس ؟

هل ينبغي أن يولد الفرد بشخصية انبساطية منفتحة أو بحس حدسي رائع
للنجاح في العلاقات .. ؟

بهذه الاستفسارات ابتدأ المؤلف جون سي. ماكسويل مقدمة كتابه ” الفوز مع الناس”
شارحاً من خلالها الغرض الرئيسي لتأليف الكتاب فـ ( جميع النجاحات في الحياة تنبع
من إقامة علاقات مع الأشخاص المناسبين ، ثم دعم وتعزيز تلك العلاقات باستخدام مهارات التعامل مع الناس )

يتمحور الكتاب حول خمسة أسئلة تتفرع منها عدة مبادئ
تشكل في مجملها أسس التعامل مع الناس

1- الاستعداد : هل نحن مستعدون لبناء العلاقات ؟

– مبدأ العدسة / شخصيتنا تحدد كيف نرى الآخرين.

– مبدأ المرآة/ أول شخص يجب أن نفحصه هو أنفسنا.

– مبدأ الألم/ الأشخاص الذين يتألمون يجرحون الناس ويشعرون بالجرح بسهولة من الناس.

– مبدأ المطرقة/ لاتستخدم أبداًً مطرقة لإبعاد ذبابة عن رأس شخص آخر.

– مبدأ المصعد/ يمكننا الارتقاء بالناس لأعلى أو الانحدار بهم لأسفل في علاقاتنا معهم.

ــــــــــــــــــــــــــــــ

2- الارتباط : هل نحن مستعدون للتركيز على الآخرين؟

– مبدأ الصورة الكبيرة/ جميع الناس في العالم- باستثناء فرد واحد-عبارة عن آخرين.

– مبدأ التبادل/ بدلاً من وضع الآخرين في مكانهم ، ينبغي أن نضع أنفسنا في مكانهم.

– مبدأ التعلم/ كل شخص نقابله يمكنه أن يعلمنا شيئاً ما.

– مبدأ الكاريزما/ الناس يهتمون بالشخص الذي يبدي اهتماماً بهم.

– مبدأ الرقم10/ الإيمان بأفضل ما في الناس عادة ما يستخرج أفضل ما في الناس.

– مبدأ المواجهة/ الاهتمام بالناس ينبغي أن يسبق مواجهتهم.

ــــــــــــــــــــــــــــــــ

3- الثقة: هل يمكننا بناء الثقة المتبادلة؟

– مبدأ الأساس المتين/ الثقة هي أساس أي علاقة.

– مبدأ الموقف/ لا تسمح أبداً بأن يكون الموقف أكثر أهمية من العلاقة.

– مبدأ بوب/ عندما يعاني بوب مشكلة مع الجميع ، فعادة ما يكون بوب نفسه هو المشكلة.

– مبدأ الانفتاح/ شعورنا بالارتياح تجاه أنفسنا يساعد الآخرين على الشعور بالارتياح معنا.

– مبدأ حفرة الوقاية/ عند الاستعداد لخوض معركة ، احفر حفرة كبيرة بما يكفي لاحتواء صديق.

ــــــــــــــــــــــــــــــــــ

4- الاستثمار: هل نحن مستعدون للاستثمار في الآخرين؟

– مبدأ الرعاية/ جميع العلاقات تحتاج لرعاية.

– مبدأ الـ 101بالمائة / العثور على 1 بالمائة الذي نتفق عليه ومنحه 100بالمائة من جهدنا.

– مبدأ الصبر/ الرحلة مع الآخرين أكثر بطئاً من السفر بمفردك.

– مبدأ الاحتفال/ الاختبار الحقيقي للعلاقات ليس فقط مدى إخلاصنا عندما يخفق الأصدقاء
ولكن مدى سعادتنا عندما ينجحون.

– مبدأ الطريق الأعلى/ إننا ننتقل إلى مستوى أعلى عندما نعامل الآخرين بطريقة أفضل من
التي يعاملوننا بها.

ـــــــــــــــــــــــــــــــــــــ

5- التعاون: هل يمكننا إنشاء علاقة فوز/ فوز .. ؟

– مبدأ الارتداد/ عندما نساعد الآخرين ، نساعد أنفسنا.

– مبدأ الصداقة/ إذا تساوت جميع العوامل ، فإن الناس يفضلون التعاون مع الأشخاص الذين يحبونهم ، وإذا لم تتساوَ ، فإنهم يظلون يفضلون ذلك.

– مبدأ الشراكة/ التعاون معاً يزيد احتمالات تحقيق الفوز معاً.

– مبدأ الإشباع/ في العلاقات الرائعة ، تكون بهجة التواجد معاً كافية.

ـــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ

مقتطفات من الكتاب ..

– الإنسان الذي لايستطيع الصفح عن الآخرين يحطم الجسر
الذي لابد وأن يعبر هو نفسه فوقه

( جورج هربرت)

– إذا كنت ترغب في الفوز بالعالم بأسره, فاصهره ، ولا تطرقه

( ألكساندر ماكلاين )

– الصداقة تتكون من أذن صاغية, وقلب متفهم ، ويد مساعدة

( فرانك تايجر)

– يمكن أن يكون الناس هم الريح التي تحمل أجنحتنا ، أو المرساة في سفننا.

– ابتعد عن الأشخاص الذين يحاولون الاستخفاف بطموحاتك
الأشخاص التافهون دائماً ما يفعلون ذلك
ولكن العظماء حقاً يجعلونك تشعر بأنك أنت أيضاً يمكن أن تصبح عظيماً

( مارك توين)

– الصراع مثل السرطان: الاكتشاف المبكر له يزيد احتمالات تحقيق نتيجة إيجابية.

– الطيبة لغة يستطيع الأخرس التحدث بها, ويستطيع الأصم سماعها وفهمها

( كريستيان بوفي)

– احتفظ بمقبرة كبيرة الحجم في الفناء الخلفي لمنزلك تدفن فيها أخطاء أصدقائك

(هنري وارد بيتشر)

– يمكنك القيام بما لا أستطيع أنا القيام به
ويمكنني القيام بما لا تستطيع أنت القيام به
و يمكننا معاً تحقيق أشياء عظيمة

( الأم تريزا )

– الشمعة لا تخسر عندما تضيء شمعة أخرى

( توماس جيفرسون )

– المتعة المشتركة هي متعة مضاعفة

( جوته )